2022年：企业必须以利润为优先！

（活下来就是最大的战略）

生于忧患，死于安乐。

当不少大企业、大资本都在高呼“活下来”的时候，很多中小企业好像仍然歌舞升平，并没有意识到风险的来临。

我听有些老板在讲战略问题，计划企业在5年后、10年后要做到什么程度，我就劝他们暂时不要考虑那么远，多考虑一下现在的问题。

战略不是不好，而是你要活下来后，战略才有真正的价值。

或者说，对企业而言，活下来就是最大的战略。

对于当前和未来的关系，华为任正非有个经典的论述：

“没有短期的成功，就没有战略的基础。没有战略的远见，没有清晰的目光，短期努力就会像几千年的农民种地一样，日复一日。”

就“短期的成功”来说，大多数中小企业都还不具备战略的基础。

如果以更大的视角看，我们正处于伟大的历史进程中，但当我们缩小视角，聚焦企业的经营和管理，那我们就会发现，生存才是目前最大的挑战。

从生产到贸易，从房地产到互联网，各行各业，都面临着不小的压力。

2022年：企业必须以利润为优先！

企业要想活下去，就不能不考虑利润的问题，这就像汽车没有油和电就不能跑起来一样，没有钱，企业就不可能活下去。

赚钱才是生意的本质，赚钱是企业能力的体现，当然这么说的前提是企业必须走正道，去合法地赚钱。

我说以利润为优先，这是在强调以赚钱为主，以效益为导向。也就是说，我们的所有资源和行为，都应该是聚焦在效益增长上，去获取“短期的成功”，以形成“战略的基础”。

毕竟，企业存在的每一天都是有成本的——人工、运营、场地、水电费等等。没有正向的现金流，成本大于利润，企业又凭什么活下去呢？

俗话说家中有粮，心中不慌。一个人有存款，能赚钱，他就不会太焦虑，有一定的安全感。

企业也是如此，当你账上趴着一个或几个“小目标”的时候，那你就会从容许多。而现实是，很多看起来规模颇大的企业，别说手里有多少现金了，就是能把负债结清都非常困难。

我就知道一些老板在年底的时候特别困难，甚至是连几万块钱都拿不出来……年关难过啊。

其实，做企业就怕“跑”不起来。在增长的时候，形势一片大好，但在遭遇困境的时候，所有的矛盾都会爆发、激化，让人疲于奔命。

注意我上面说的是以利润为优先，以效益为导向，而不是说“节衣缩食”，不是说节约不对，而是光节约没有收入，也是难以为继。而以效益为导向，就是强调多产粮食，多赚钱。

至于如何去多赚钱，每个行业、每个企业的情况都不一样，但有些原则是统一的。在这里，我提3个意见，供大家参考。

1、优质资源向优质客户倾斜。这就是资源配置上的压强原则，把资源用在能产生效益的地方，要知道，企业只能通过服务好客户来赚钱。

2、向管理要效益。管理的优化意味着人力、资本等资源的高效运用，所以管理很重要。

3、团结就是力量。企业是系统组织，不能强调孤胆英雄，个人英雄主义。只有把企业内部所有人团结起来，形成合力，力出一孔，才能有企业的生存和发展。

最后，脚踏实地，低调耕耘，苦练内功，这才是王道。熬过寒冬就是春天，对努力奋斗的人来说，永远都有希望。